03 最終可能只剩下兩名玩家

 生鮮的線上化，一直是各大互聯網公司想要開墾的荒地，通過互聯網的方式滲透到每家的菜籃子，也是一個聽上去頗為感性的故事。但至今為止，沒有切實可行的盈利模式。

興盛優選的出現讓互聯網從業者看到了可能。一位興盛優選員工告訴Tech星球，興盛優選在湖南可以做到盈利3個點，其中團長傭金10個點，倉儲物流10個點，市場開發綜合管理壓縮到2個點左右，產品毛利率在25%。

 正是看到了盈利的希望，美團、滴滴、拼 多多才大舉殺入。一位滴滴社區團購業務“橙心優選” 前員工稱，早期，橙心優選每天的投入就上億。一位原來供職于社區團購企業“松鼠拼拼”、目前在美團的員工稱，現在燒錢的量級都是他們過去無法想象的，松鼠拼拼當時燒幾千萬就算多的了。

資金是優勢，但不能解決所有問題。無論是美團、滴滴、拼多多，還是京東、阿里巴巴目前都無法做到盈利。

一位行業人士表示，如果一個團沒有30單的話，那基本是無效團。為此，美團在今年6月關閉了大批無效團。

一分錢補貼被控制后，社區團購平臺的拉新效率降低，留存下降。目前，在美團優選、多多買菜、橙心優選存在限時秒殺活動。低價競爭帶來的結果是，讓原本就單薄的生意更找不到利潤空間來搞基礎建設。

 想要盈利的前提，首先需要提高件單價。國信證券的會議紀要顯示，興盛優選的件單價在12.8元，美團優選是7元左右，多多買菜是10.7元左右，而橙心優選為4.5元。

 一位行業人士稱，件單價較低意味著物流成本較高。達到同樣的GMV量級，需要付出更多運力。

 一些社區團購平臺希望通過大件貨來提高GMV，但問題在于，酒水飲料流轉太快，容易變成刷單，且履約難度加大。

 社區團購終究是一個長期的事情。在一位投資人看來，這是一點一滴改變整個農業的基礎建設、流通方式的事。由于資本過度催化，目前還沒看出來給消費者創造那么大的價值。

 在多位行業人士看來，最終這個行業可能會剩下2家，他們將在拼多多、美團和興盛優選中誕生。

 一位原阿里巴巴員工稱，“買買菜”天生不是做社區團購的，社區團購的核心是社交，是團長影響力，但“買買菜”的陣地不是微信。而橙心優選和京喜拼拼，已經不在行業從業者的重點關注名單中。

 多位社區團購行業人士對Tech星球表示，戰略性的節點就在這幾個月了。到了明年，就不會有這么多公司了。

接下來，或許又有社區團購公司倒下，退出戰場。

來源/Tech星球（ID：tech618），作者/王琳，由富事達編輯。